幸运飞艇龙虎技巧贴吧:线下签单陡降 险企开门红“凉凉”-阳朔新闻

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                                                                    【销售伪劣口罩被抓】

                                                                    “但寿险保单是特殊商品⊿?♀,一季度的需求会延后⌒,不会消失┊。”王剑分析〇,参照历史﹡﹡∟,1月份的部分投保需求或延后□☆,同时疫情事件本身也会唤醒消费者的保险意识□,所以待疫情平息⊿♂,人身险新单或超预期增长☆☆∵。

                                                                    开门红不红⊙□?去年年底∟□⊿,险企“开门红”陆续启动∴⊙,年金险依旧成为各家冲刺业绩的主力♂♀,各项宣传攻势逐渐白热化π┊?。

                                                                    国盛证券分析师马婷婷提示♂,尽管受感染人群对于保险公司赔付短期影响有限♂⊿⊿,但长期还有待观察┊♀。

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                                                                    华创证券分析师洪锦屏认为∟♀⌒,由于无法当面接触客户沟通展业?♀,金额稍高的保单难以签单∴〇⊿,特别是“开门红”中拉升规模的年金、分红等业务;代理人培训和业务动员质量难以保证┊⌒,线上线下效果差异大♂◇△,传统个险渠道展业的核心依赖聚集、动员和激励□┊﹡,培训和活动率十分重要↑⊿∟。

                                                                    “我们的晨会、培训和客户拜访都停了□♀∴,现在都是在家维护客户关系?,引导客户远程投保□。”一位保险代理人对第一财经记者说□。

                                                                    事实也不一定如此π,一方面⊙,这两年⌒□∵,在“保险姓保♂π,回归本源”的理念贯彻下┊♂?,保险公司的产品结构普遍较从前有了较大的改观♂∟,产品更加均衡﹡⊙☆,渠道也更加多元化;而另一方面⊙□,就在于保险的特殊属性△∴♂,在一些敏感性事件过后↑,往往会触发人们对于保险产品的“报复性”需求☆?。

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                                                                    原本π,春节过后是各家保险公司“开门红”竞争最为激烈的时刻□♀,但今年┊?,一场突如其来的疫情打断了惯常思路◇⊿,短期影响也显而易见♀△∴。

                                                                    国信证券分析师王剑认为┊?,疫情的确会影响保险行业的新单销售↑◇┊,尤其是对于寿险行业∴△。财险企业的新单一般是平均分布于全年的♂□▽,但寿险企业不同∟∵┊,其全年新单销售一般大部分来源于一季度的“开门红”⊿♂﹡,以中小寿险企业尤甚△〇∴。

                                                                    尽管从业绩层面疫情尚无撼动保险公司长期趋势∴∴⊙,但对险企的渠道运营却是一次考验π◇,洪锦屏认为﹡?⊿,对于行业而言☆□,疫情是线上运营能力的一次大考⊙♀∟,或对渠道模式的转型突变与升级产生长期影响??。

                                                                    来自新华保险的数据显示π?,在1月22日至2月14日期间累计完成近30000笔赔案处理↑,共计赔付保险金9600余万元;单其中涉及新冠肺炎相关责任的赔付仅21件π∵,赔付金额仅202.43万元♀。

                                                                    洪锦屏也认为△⊿┊,由于价值率较低♀☆,NBV(新业务价值)占比相对均衡┊┊π,且疫情结束后有弥补空间♂,所以对全年预期的影响相对较小△﹡∵。

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                                                                    事实上?,疫情以来∵⊙,各家保险公司也积极应对⌒┊♂,比如♂,加强线上获客及业务开拓∴▽,当前大多保险公司代理人已开始在家办公⊙﹡,通过公司APP、微信等媒介进行展业〇,正常维系客户关系及保单管理⌒△。

                                                                    今年险企“开门红”在疫情的影响下戛然而止?,代理人的活动被限制♂,线下签单几近断崖?〇⌒,不仅如此▽♀﹡,代理人的面试、增员、培训等一系列动作也受到波及♂。

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                                                                    早在上世纪90年代中后期△,平安人寿最早提出“开门红”概念〇,创造了突出业绩∟﹡⌒,随后♀,其他保险公司纷纷效仿﹡∟,目前“开门红”活动已在国内各大险企广泛应用⊙⊿,成为业界标配∟。

                                                                    而从全年来看∟♀,“开门红”期间贡献的业绩占比很大∟∴?,平均而言↑∟☆,一季度新单总量在全年的占比一般在40%~50%之间□,那么π∟,这是否会对保险公司的全年业绩带来较大的冲击♀?

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                                                                    此次疫情中﹡,保险公司赔付主要集中在身故、重疾责任及医疗险方面♂⊙。其中♀♂,寿险方面需要对身故进行赔偿;重疾方面□,此次新冠肺炎并不在重疾范畴之内?,但由此导致的终末期肺病、深度昏迷是在重疾险的理赔范畴内;医疗险方面∵,虽然此次自付医疗费用由财政补助∟﹡⌒,但具体操作层面π♂,以及对有商业医疗险患者的理赔仍存在一定不确定性∴♂,患者自付部分向保险公司申请理赔属正常的医疗险赔付范畴⊙〇∟,此外部分医疗险还有住院补贴等项〇。

                                                                    比如∴▽,新华保险表示?,疫情期间﹡,通过微信自助办理理赔的占比较以往时期有了显著增长π▽△,目前已占到全部业务的93%♀。线上理赔已经成为疫情期间客户首选的理赔申请方式▽□〇。

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